Pontuação preditiva lead (ou no inglês Predictive Lead Scoring) é uma forma automatizada e orientada à dados (data-driven) de determinar quais clientes potenciais estão mais propensos a se converter em clientes, e até mesmo entre estes quais terão o maior...

Prever o comportamento do consumidor é o desejo de todo o profissional de marketing e vendas, pois sabendo o seu comportamento é possível contornar uma objeção, adequar uma oferta e focar os esforços onde certamente teremos mais resultados. Por causa...

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