A oferta mais comum que eu vejo na maioria dos sites é “fale conosco”. Claro, você quer que os seus visitantes falem com o time de vendas, mas nem todos estão prontos para isso. Como você sabe, os compradores tendem a fazer suas próprias pesquisas antes de falar com um “vendedor”. E cada prospect está em um estágio diferente de em sua jornada de compra. Alguns podem precisar de mais educação do que outros. Por isso, é importante desenvolver ofertas diferentes em ciclos de compra diferentes. Alguém no topo do funil, ou seja que esta iniciando a jornada de compra, pode estar mais interessado em um item informativo como um guia ou e-book, enquanto alguém mais comprometido no fim do ciclo pode estar mais interessado em uma avaliação grátis ou demonstração. Você não precisa escolher; crie ofertas para cada fase e inclua um Call-To-Action primária e uma secundária para essas ofertas em várias páginas do seu site. Leia o que rolou até agora em nossa serie de posts sobre geração de Leads, e crie ofertas irresistíveis: