Seguindo nossa serie de Geração de Leads, vamos conversar sobre o formato, pois nem todas as ofertas são criadas iguais. Alguns “formatos” de ofertas têm melhor desempenho que outros na conversão de leads.
Mas este valor será diferente a depender de sua oferta, personas e produto. Por exemplo, o que é mais valioso, um whitepaper ou um e-book? Impossível responder, estes formatos precisam ser testados no contexto das suas personas.
Abaixo estão os tipos de ofertas, em ordem de desempenho, que geram a maior quantidade de leads, nos estudos feitos pela HubSpot.

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É importante testar diferentes tipos de ofertas com seu público para determinar o que funciona para você. Embora e-books estejam no alto da nossa lista, talvez você descubra que relatórios, vídeos ou outros formatos funcionam melhor para o seu público.